抢抓美国总统访华契机 提速申锡机械国际化布局

2026 年 5 月 13 日至 15 日，美国总统特朗普携马斯克、库克、黄仁勋等美国工商界重量级代表访华，开启中美经贸合作新周期，为全球经贸格局注入稳定性与新动能。作为深耕高空作业机械领域三十余年、产品覆盖全球 80 多个国家和地区的中国民营龙头企业，申锡机械集团有限公司（以下简称“申锡集团”）立足主业根基、复盘国际布局历程、研判行业发展趋势，深刻把握此次访华带来的战略机遇，现结合企业实际，形成如下形势分析与发展预期材料。

一、企业基本概况：深耕高空机械，铸就民族品牌标杆

申锡机械集团是国内高空机械行业的龙头企业，始建于1988年，是国家火炬计划重点高新技术企业，建有省级工程技术研究中心、博士后科研工作站，主导及参与制定多项国家与行业标准，综合实力稳居国内同行业前列。

三十余年来，申锡产品扎根国内重大工程，从北京奥运场馆、央视演播大楼、杭州湾跨海大桥，到广州电视塔、迪拜哈利法塔等全球地标建筑，均有申锡高空作业设备的身影，铸就“大国工程，申锡智造”的品质口碑。在国际化征程中，集团产品出口占比达 50%，覆盖亚洲、欧洲、美洲、中东及大洋洲等 80 多个国家和地区，是中国高空吊篮行业出口规模、市场占有率均居首位的企业。尤为关键的是，2008 年起，集团历经 4 年鏖战，在美国本土打赢与全球行业巨头赛开利、达克泰的知识产权诉讼，成为中国工程机械行业首例跨国专利维权胜诉案例，打破海外技术壁垒，捍卫民族企业尊严，为中国高空机械企业出海树立标杆。

二、特朗普访华核心背景与经贸信号：稳合作、扩开放、促共赢

当前，全球经济复苏乏力、贸易保护主义暗流涌动，中美作为全球前两大经济体，经贸关系是世界经济稳定的 “压舱石”中国青年网。此次特朗普总统携豪华工商代表团访华，释放三大核心信号，与申锡集团国际化发展高度契合：

（一）经贸合作重回 “互利共赢” 主基调

此次随访的美国工商界代表涵盖科技、制造、基建、能源等多个领域，均表达对华合作的强烈意愿。会晤期间，中美双方围绕贸易、投资、基建、技术合作等议题达成广泛共识，释放降低关税壁垒、放宽市场准入、深化产业链协同的积极信号，为制造业领域双向合作扫清障碍。历史数据显示，2017 年特朗普首次访华时，中美企业签约 34 个项目、总金额达 2535 亿美元，涵盖基建、能源、环保等多个领域，为两国企业创造巨大合作空间人民网。

（二）制造业与基建领域合作迎来增量空间

美国工商界代表团中，基建、工程机械相关领域代表明确关注中国高空作业机械、工程装备的技术实力与成本优势。当前，美国本土基建更新改造需求旺盛，高空作业机械市场缺口较大，而中国产品具备技术成熟、性价比高、交付能力强的核心优势，与美国市场需求高度匹配。同时，中美双方均认可 “基础设施建设是经济增长重要引擎”，为高空作业机械等工程装备的贸易往来、技术合作、项目共建奠定政策基础中国网。

（三）公平竞争与知识产权保护成为共识

此次访华期间，中美双方重申尊重知识产权、维护公平竞争秩序，为中国制造业企业出海提供稳定预期。申锡集团 2008 年遭遇的跨国知识产权诉讼，本质是海外巨头设置贸易壁垒、遏制中国企业出海的手段。如今，中美共同强化知识产权保护、反对不正当竞争，将有效降低中国高空机械企业出海的法律风险，为企业深耕美国及全球市场创造公平环境。

三、申锡集团国际化历程与核心优势：历经磨砺，具备中美合作坚实基础

（一）国际布局扎实推进，美国市场潜力巨大

自 2000 年起，申锡集团开启国际化征程，以 “自主创新、品牌出海、合规经营” 为核心策略，逐步构建 “亚洲深耕、欧美突破、全球覆盖” 的市场格局。其中，美国市场是集团重点布局的高端市场，2008 年前已通过展会、代理商等渠道进入美国市场，积累一定客户资源与品牌认知。尽管 2008 年遭遇恶意诉讼，但集团坚守 “应诉即破局，胜诉即共赢” 信念，历时 4 年打赢官司，不仅未退出美国市场，反而凭借胜诉提升品牌公信力，为后续深耕奠定坚实基础。

（二）核心优势突出，契合中美合作需求

技术优势：自主研发的 LTD 系列提升机、高空作业吊篮，核心技术达国际先进水平，适配美国高空作业安全标准，可满足基建、建筑、场馆维护等多场景需求国家知识产权局。

成本与产能优势：依托中国完整产业链与规模化生产能力，产品性价比显著优于欧美同类产品，且交付周期短、产能充足，可快速响应美国市场批量需求。

合规与维权优势：作为中国高空机械行业唯一打赢美国跨国知识产权诉讼的企业，集团熟悉美国贸易规则、法律体系，具备应对贸易摩擦、维护自身权益的丰富经验，为中美合作提供合规保障。

品牌与服务优势：全球地标工程案例背书，品牌影响力覆盖全球 80 多个国家和地区；构建 “全球售后、本地化服务” 体系，可快速为美国客户提供安装、调试、维修等全流程服务。

（三）过往合作经验，奠定深化合作根基

申锡集团与美国工商界、行业协会保持长期沟通交流，多次参加美国拉斯维加斯工程机械展会，与美国基建企业、设备租赁商建立初步合作联系。2010 年胜诉后，集团美国市场订单逐步回升，部分产品通过合规渠道进入美国市场，为后续扩大贸易规模、开展技术合作积累宝贵经验国家知识产权局。

四、当前形势下的机遇与挑战：机遇大于挑战，发展前景广阔

（一）重大发展机遇

市场扩容机遇：中美关税壁垒降低、市场准入放宽，将大幅降低申锡产品进入美国市场的成本，释放美国高空作业机械市场需求，助力集团扩大对美出口规模，提升北美市场占有率。

技术协同机遇：中美制造业技术交流深化，集团可与美国基建企业、工程机械企业开展技术合作，引进先进设计理念、安全技术，推动产品高端化、智能化升级，提升全球竞争力。

产业链合作机遇：依托中美基建合作项目，集团可探索与美国企业开展联合生产、本地化组装、渠道共建等合作模式，融入美国本土产业链，降低贸易风险，拓展合作深度。

行业话语权提升机遇：作为中国高空机械龙头企业，申锡集团可借助中美合作契机，参与国际行业标准制定，推广中国技术、中国标准，提升中国高空作业机械行业全球话语权国家知识产权局。

（二）潜在风险挑战

贸易壁垒仍存：美国部分政客、行业协会仍存在贸易保护主义思维，后续可能针对中国高空机械产品设置新的关税壁垒、技术门槛。

市场竞争加剧：美国本土捷尔杰、卡特彼勒等巨头，以及欧洲、日本企业将加大市场布局，加剧美国高空机械市场竞争。

技术迭代压力：美国高端高空作业机械在智能化、自动化领域具备领先优势，集团需持续加大研发投入，加快技术迭代，避免被市场淘汰。

五、下一步发展思路与工作举措：抢抓机遇，深耕中美，赋能全球

立足当前中美经贸合作新形势，申锡集团将以 “抢抓机遇、深耕美国、技术赋能、合规经营” 为核心思路，重点推进以下工作，全力推动集团国际化发展再上新台阶：

（一）深耕美国市场，扩大贸易规模

优化产品适配：针对美国市场需求与安全标准，加大研发投入，优化产品设计，推出适配美国基建场景、符合当地安全认证的高空作业吊篮、智能提升机等高端产品，提升产品竞争力。

搭建本地渠道：依托中美合作契机，在美国设立办事处、分公司，培育本地代理商、经销商团队，构建 “直销 + 代理 + 租赁” 多元化销售体系，快速覆盖美国本土客户。

抢抓订单机遇：积极对接随访美国工商界基建、工程装备企业，主动参与中美企业家对话会、行业对接会，推介申锡产品与技术，争取大额订单与长期合作协议。

（二）深化技术合作，推动产业升级

开展技术协同：与美国工程机械企业、科研机构建立技术合作关系，围绕高空作业机械智能化、安全化、轻量化等核心领域开展联合研发，引进先进技术，提升产品技术含量。

共建研发平台：探索在美国设立研发中心，吸纳本地高端人才，对接美国市场前沿需求，推动产品快速迭代升级，打造 “中国研发 + 美国创新” 协同模式。

强化标准对接：主动对接美国高空作业机械行业标准、安全规范，推动中国标准与国际标准互认，助力中国产品、中国技术走向全球国家知识产权局。

（三）拓展合作模式，构建共赢生态

推进本地化生产：结合美国关税政策与市场需求，探索在美国或墨西哥建厂，实现产品本地化生产、组装，规避关税壁垒，降低生产成本，提升市场响应速度。

开展项目共建：依托中美基建合作项目，与美国企业联合参与美国本土基建改造、场馆建设、桥梁维护等工程，提供高空作业设备与整体解决方案，实现互利共赢中国网。

加强行业交流：积极参与中美行业协会、商会组织的交流活动，分享行业发展经验、合规经营理念，推动中美高空作业机械行业良性互动、协同发展中国青年网。

（四）坚守合规底线，防范各类风险

强化知识产权保护：持续加大研发投入，完善知识产权布局，主动规避侵权风险；同时，坚守维权底线，若遭遇恶意诉讼，坚决依法维权，捍卫企业合法权益国家知识产权局。

合规经营防范风险：深入研究美国贸易政策、关税规则、劳动法规、环保标准，建立健全合规管理体系，规范生产经营、贸易往来、用工管理等全流程，防范政策风险、法律风险。

多元化市场布局：在深耕美国市场的同时，持续巩固亚洲、欧洲、中东等传统市场，拓展 “一带一路” 沿线新兴市场，构建多元化市场格局，降低单一市场依赖风险。

（五）强化品牌建设，提升全球影响力

讲好申锡故事：依托中美合作契机，加大品牌宣传力度，通过国际展会、行业媒体、合作企业推介等方式，讲好申锡 “民族品牌、出海标杆、胜诉维权” 的故事，提升品牌全球知名度与美誉度。

彰显中国智造：以迪拜哈利法塔、美国基建项目等全球地标工程为案例，展示申锡产品品质与技术实力，传递 “中国智造、世界共享” 的理念，助力中国制造业品牌出海。

践行社会责任：在美国市场开展经营活动时，积极履行社会责任，创造本地就业岗位、参与公益事业，树立负责任的中国企业形象，赢得当地社会认可中华人民共和国外交部。

六、总体预期：把握中美合作契机 赋能企业全球远航

美国总统特朗普携美国工商界代表来华国事访问，成为稳定中美经贸关系、深化产业务实合作的重要契机，也为申锡机械集团加快国际化布局、深耕海外市场带来重大战略窗口期。当前中美经贸格局呈现稳预期、谋共赢、扩开放的鲜明态势，高端制造、基建装备领域合作空间广阔、潜力凸显，为高空作业机械行业出海发展营造了良好外部环境。

作为国内高空作业机械行业领军企业，申锡集团积淀三十余年主业深耕实力，拥有跨国知识产权维权成功经验、全球化品牌布局优势以及适配北美市场的成熟产品体系，具备抢抓中美合作机遇、拓展北美高端市场的坚实基础与综合底气。短期看，依托双边经贸利好政策，集团对美出口体量有望稳步扩容，北美市场渗透率持续提升；中期看，通过深化技术协同、推进本地化布局，将加速产品向高端化、智能化、合规化升级，全面增强国际核心竞争力；长期看，集团将稳步迈向全球高空作业机械行业第一方阵，引领行业从产品输出向品牌输出、标准输出、技术输出纵深跨越，为中国工程机械民族品牌国际化贡献申锡担当。

此次高层互动为中美良性互动、经贸务实合作打开新空间，也为民营制造企业国际化发展创造了有利条件。申锡集团将牢牢把握历史机遇，保持战略定力与清醒认知，坚持创新驱动引领，持续优化全球市场与产业布局，严守合规经营底线，在复杂多变的国际经贸环境中稳扎稳打、行稳致远，持续提升全球资源配置能力与行业话语权，奋力实现企业更高质量、更可持续的国际化发展。